Valérie Clément
Développement Commercial
Projet Vente Directe
La vente directe
- Ces derniers temps on constate que le consommateur souhaite plus qu’accéder à un bon prix être conseillé et accompagné dans son acte d’achat
- L’activité de la vente directe est portée par des facteurs favorables, notamment l’importance des notions de convivialité et de proximité pour les consommateurs (recherche de lien social, d’une relation personnalisée lors de l’achat, de conseils sur l’utilisation des produits, etc.)
- Elle représente une activité attractive pour les personnes cherchant une source ou un complément de revenu. Elle cumule en effet plusieurs avantages : faiblesse des investissements de départ, absence de qualifications requises pour démarrer l’activité, souplesse d’organisation du travail, etc
Pourquoi la vente directe est-elle une réponse à votre développement commercial ?
- Pour limiter les coûts de développement comparé à d’autres voies de distribution ou d’autres statuts de vendeurs
- Pour une meilleure réactivité aux demandes du marché, le consommateur est directement relié à l’entreprise et devient lui-même prescripteur et vendeur
- Pour développer la vente additionnelle grâce à une démonstration des produits aux clients, plus appliquée et professionnelle, en réponse aux besoins directement exprimés par ceux-ci